2021年空壓機行業三大危機
時光荏苒(ran)，歲月如梭，2021年第(di)一季(ji)度已(yi)經(jing)過去了。首先(xian)需要表達的(de)是(shi)，我(wo)們還“活(huo)著”，即便我(wo)們的(de)目的(de)是(shi)更好(hao)的(de)活(huo)著！
從發展(zhan)來看，空(kong)壓行業將會面臨(lin)新(xin)的危機與挑戰；
一，產能過剩危(wei)機：
主機:產能過剩無需多言，螺桿主機的產能已經達到80萬臺，而需求也就50多萬臺；三濾，油，干燥機，電機等等都處于過剩狀態！
工廠(chang)(chang):空壓機工廠(chang)(chang)達(da)到近(jin)300家，10%的頭部企業，聚集(ji)了80%銷售額(e)，很多工廠(chang)(chang)根本不(bu)具備工廠(chang)(chang)競爭優勢(shi)，存在價(jia)值可能(neng)也是為(wei)了所謂的品牌溯源。
渠道:從代(dai)理(li)商(shang)(shang)來(lai)講，銷售服務商(shang)(shang)2萬家(jia)，可以這么說，如果代(dai)理(li)商(shang)(shang)剩下1/4，我想對市場(chang)都沒有啥影(ying)響，反而會(hui)增加(jia)代(dai)理(li)商(shang)(shang)的效率(lv)。
二(er)，商業模(mo)式危機：
初期的(de)商業模式叫:產品+買(mai)賣，這(zhe)樣的(de)模式就是(shi)質(zhi)量做(zuo)到最好(hao)，價(jia)格做(zuo)到最低(di)，規模做(zuo)到最大，不(bu)過這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)資(zi)產越來越重，受原(yuan)材料(liao)及渠道影響較大，在(zai)大的(de)訂單面前(qian)，話語權(quan)不(bu)夠等問(wen)題(ti)！
現在的商業模式叫:品牌(pai)+服務，這(zhe)樣(yang)的企(qi)(qi)業會有一(yi)定的辨識度和品牌(pai)溢(yi)價(jia)(jia)，更注(zhu)重(zhong)市場及營(ying)銷，不(bu)過問題是，市場成本及品牌(pai)溢(yi)價(jia)(jia)間的矛盾，換句話(hua)，這(zhe)類(lei)(lei)品牌(pai)給用戶的感覺是性(xing)價(jia)(jia)比(bi)不(bu)夠，且市場效率(lv)不(bu)高，一(yi)直要(yao)(yao)證明比(bi)好(hao)的便宜，比(bi)便宜的好(hao)！需要(yao)(yao)長久(jiu)的堅持和進(jin)步，這(zhe)類(lei)(lei)企(qi)(qi)業能(neng)堅持下來也是一(yi)條(tiao)出路(lu)。
三，需求側危機(ji)：
更多時候我們(men)習慣了(le)賣空(kong)(kong)(kong)壓(ya)(ya)機，習慣了(le)壓(ya)(ya)縮(suo)空(kong)(kong)(kong)氣系統，習慣了(le)空(kong)(kong)(kong)壓(ya)(ya)機站房，只是在我們(men)的專業(ye)(ye)做延伸的事情，并沒有(you)(you)從客戶需求做延伸的事情，比(bi)如客戶投資回報率考慮的不多，比(bi)如客戶的工(gong)廠的智能化和系統化考慮的不多，有(you)(you)人說，空(kong)(kong)(kong)壓(ya)(ya)機市(shi)(shi)(shi)場也(ye)就百億級(ji)的市(shi)(shi)(shi)場，而(er)壓(ya)(ya)縮(suo)空(kong)(kong)(kong)氣節能的市(shi)(shi)(shi)場就有(you)(you)千億級(ji)市(shi)(shi)(shi)場，但(dan)整個(ge)工(gong)廠節能及用(yong)氣就是萬(wan)億級(ji)的市(shi)(shi)(shi)場，這就是需求側所產生的市(shi)(shi)(shi)場規模，現在很多相關企業(ye)(ye)，比(bi)如央企，上市(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)，平(ping)臺化企業(ye)(ye)，資本(ben)等等都在布局(ju)這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場，因為(wei)他們(men)更有(you)(you)用(yong)戶資源，更有(you)(you)運營優勢，這對空(kong)(kong)(kong)壓(ya)(ya)行業(ye)(ye)來(lai)說可能未必是好事！
我(wo)們看上去還是空(kong)壓機(ji)行業，但會發生(sheng)根(gen)本(ben)的(de)(de)(de)變化，這就(jiu)是時代發展(zhan)的(de)(de)(de)必然，未(wei)(wei)來(lai)我(wo)們的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司不僅(jin)僅(jin)是買賣及(ji)服(fu)務的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，更是一(yi)個(ge)賦能(neng)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，未(wei)(wei)來(lai)你的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司價值也將(jiang)取決(jue)于你能(neng)連接多(duo)少(shao)用戶，賦予產業鏈多(duo)少(shao)價值！未(wei)(wei)來(lai)公(gong)(gong)司也將(jiang)是產品，他將(jiang)作(zuo)為資(zi)源配置(zhi)的(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)，會出現更多(duo)的(de)(de)(de)并購買賣重組，目的(de)(de)(de)只有一(yi)個(ge)，為了更好的(de)(de)(de)活著(zhu)！
來源：《空壓機(ji)代理(li)商》
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